Una buena estrategia de Marketing de Contenidos integrada en un método publicitario orgánico puede permitir alcanzar un mayor número de oportunidades de negocio. Y todo eso a través de los leads o, lo que es lo mismo, la captación de clientes potenciales.
En esto del Marketing Digital no solo conviene saber cómo generar leads, sino que estos deben ser de calidad. Piensa que la interacción empresa-cliente es el pilar de una campaña de marketing, de ahí que te convenga saber cómo fidelizar tu tráfico a través de diferentes técnicas para multiplicar tus ventas.
Las campañas de Ads (anuncios, ofertas y palabras clave) focalizadas en las redes sociales parecen ser el paradigma del éxito en una estrategia de Marketing Digital. Si bien es verdad que son movimientos exitosos, no son las únicas posibilidades de visibilización en la red.
Así están las cosas, a estas alturas seguro que ya tienes clara la importancia de generar leads. Solo queda saber cómo generar leads y cuáles son las mejores estrategias para generar leads de calidad. ¡Vamos al lío!
¿Qué significa generar leads?
Empecemos por lo básico: qué es un lead en marketing.
Un lead es un cliente potencial. Un prospecto. Dentro del contexto comercial, un lead es un contacto que puede llegar a ser un cliente futuro.
Una vez claro qué es un lead, conviene saber:
¿Qué hay que hacer para generar leads?
La captación de clientes potenciales es, en otras palabras, lo que denominamos en marketing “generar leads”. Imagina la importancia de generar leads que el 53% de los especialistas en marketing dedican ya solo la mitad de presupuesto de la campaña en la captación de clientes importantes.
Básicamente se trata de diseñar estrategias para realizar acciones que atraigan contactos para alimentar la base de datos de una empresa. Es decir, conseguir los datos de posibles compradores en potencia para iniciar una campaña de marketing digital orientada a la conversión de esos contactos en clientes.
¿Cómo generar leads?
Antes de empezar grábate algo a fuego: nada bueno se construye de un día para otro. Si quieres generar leads de calidad, conviene planificar tu estrategia de marketing online de forma eficiente. Para eso, te recomendamos las mejores estrategias para generar nuevos leads con las que conseguir aumentar los índices de ventas gracias a la conversión y a la fidelización de tu tráfico web.
Dicho cuál, aquí te dejamos las 10 mejores estrategias para generar leads:
Define tu buyer Persona
La efectividad de cualquier estrategia de Marketing Digital aumenta exponencialmente si está enfocada a la Buyer Persona, de ahí que sea tan importante definir a tu representante del cliente ideal. Definir tu Buyer Persona permitirá direccionar adecuadamente los contenidos hacia un objetivo concreto.
¿Qué es un buyer persona?
Un buyer persona es una representación hipotética de tu público objetivo. Mediante esta representación, podemos conocer en detalle a nuestra audiencia para crear estrategias de marketing específicas a partir de sus necesidades. La estrategia para generar un buyer persona se trata, por tanto, de generar consciencia sobre a quién va dirigido nuestra empresa y de conocer cómo relacionarnos con el público objetivo al que queremos vender nuestros productos y servicios.
Genera contenido: Usa el blog
Atraer visitantes a través de un blog desde el posicionamiento orgánico de contenidos mostrados en los resultados de los principales motores de búsqueda es una de las mejores y más completas estrategias para generar leads. No infravalores la fuerza del blog en Marketing Digital. Por una parte, estás aportando a tu público información variada y de relevancia y por otra te permite incorporar puntos de conversión.
Usa los formularios sabiamente
En estos apartados, el usuario puede dejar sus datos y abrir una puerta para convertirse en un cliente potencial. Además, debemos sopesar, si el propio formulario genera interés en nuestros clientes. Si es así, será importante asegurarnos que éste también es indexado en Google.
Usa, estratégicamente, Pop-ups
Aunque las ventanas emergentes pueden resultar molestas, bien utilizadas y como herramienta de oferta vinculada al motivo de la consulta son tremendamente útiles; no solo para conseguir más leads, sino para fidelizar el tráfico de tu web.
Banners, banners y más banners
El tema de los banners es algo controvertido, sin embargo, con las debidas precauciones: funcionan. Normalmente, si la URL que está utilizando en el banner es estática, sin códigos de seguimiento, entonces el enlace en sí podría tener valor. Además, el enlace debe apuntar a una página en el sitio que esté disponible públicamente, indexada en motores y que esté bien enlazada con el resto del sitio. Por lo tanto, si enlazas contenido de tu propia web o una web amiga / conocida, los banners SÍ te ayudarán a mejorar tu estrategia de marketing digital.
Ofrece contenidos descargables
Aprovecha la versatilidad para ofrecer el contenido del blog en formato PDF descargable u otro tipo de material e información que los visitantes puedan adquirir gratuitamente de esa misma forma. Un 2×1 eficaz que te permitirá abrir más la red para coger más peces.
Hablábamos en el blog de la información y de aportar contenido descargable al usuario. Al público le interesa la información. Que se la des preparada, configurada y estructurada para que le resulte de utilidad. Por lo tanto, generarás más y mejores leads cuando tus contenidos descargables sean más completos, interesantes y, en la medida de lo posible, personalizados. Al final, el usuario podrá tener acceso a contenido descargable gratuito a cambio de dejar sus datos. Gratis y, en el fondo, con un valor incalculable.
Ahora bien, ¿Cómo generar leads a través de contenido descargable? Las guías completas son los recursos más demandados y conviene hacerlos accesibles a través de diferentes formatos de contenidos:
- Ebooks: Es un formato de material gratuito completo sobre un tema de interés.
- Plantillas: Es contenido gratuito reutilizable que el usuario podrá usar en repetidas ocasiones.
- Comparativas: Son estrategias perfectas de contenido descargable para generar más leads, ya que constituye un formato que mueve mucho interés. El usuario agradece el cotejo de información para encontrar el producto perfecto.
Genera formularios de suscripción
También conocidos como newsletter. Los visitantes de tu blog que muestren interés en tu contenido querrán estar al día de las nuevas publicaciones, por lo que serán partidarios de dejar sus datos en el formulario de inscripción que has creado con el objetivo de generar leads para tu empresa.
Al ser ya parte de tu base de datos de contacto, podrás enviarles los avisos de las nuevas publicaciones, ofertas puntuales, boletines con las últimas noticias e incluso pruebas gratuitas de algún producto o servicio.
Genera tu Landing Page o página de aterrizaje
¿Es mejor dirigir usuarios a una landing page o a la home de la web? Sin duda, la landing page es más eficiente. Lo que quieres es conseguir sus datos, no que se distraiga mirando contenido (que lo hará, porque habrás desarrollado un Marketing de Contenidos altamente eficiente). Pero… a todo esto…
¿Qué es una landing page?
Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web especialmente diseñada para eso, para conseguir convertir a los visitantes en leads mediante el formulario de datos o la introducción de un CTA). Piensa que debe ser atractiva y útil, por lo que conviene que incite a la descarga de contenidos gratuitos que generen nuevos leads.
Conoce tu embudo de ventas
Es quizás uno de los pasos más importantes en una estrategia de marketing. Organizar el embudo de ventas permite establecer los procesos para conseguir todos los objetivos de negocio. En resumen, y por si no tienes claro el concepto, el embudo de ventas es la representación de las fases por las que pasa un cliente objetivo hasta que ejecuta la acción que deseas: dejar sus datos en un formulario, realizar una compra, participar en un sorteo, etc.
Envío de newsletters
Diseña una estrategia de envío de newsletters interesante. No se trata de enviar un boletín semanal de forma mecánica. Conviene estudiar qué temas de interés captan la atención de tus visitantes o las últimas novedades y noticias sobre el sector en el que te mueves.
Es mejor una campaña de newsletter quincenal dinámica, informativa, educativa e interesante que el envío semanal de newsletters con un simple aviso de nuevo contenido en el blog. Se trata de generar nuevos leads, ¿recuerdas? No de cansar a los que ya tienes.
Automatiza tus estrategias de marketing
Una buena estrategia de marketing necesita tiempo y concentración. Si tienes que invertir también tiempo en la operativa, la productividad desciende. Por eso es tan importante recurrir al uso de softwares y herramientas de optimización para marketing. Las estrategias de marketing facilitan el trabajo, arrojan información interesante para reorientar la estrategia y permiten una mayor eficiencia en la integración de acciones de marketing al segmentar la audiencia para orientar las campañas de forma discriminada.
Redes sociales
El consumidor promedio participa activamente en las redes sociales, ya sea como participante frecuente o como consumidor de información. Un campo tan prolijo para generar leads no podemos dejarlo desatendido.
De hecho, piensa que Facebook e Instagram consiguen un 78% y un 70% de efectividad para la consecución de los objetivos de las campañas de marketing digital. Que no es ninguna broma. Para conseguir generar leads a través de las redes sociales debes incorporar contenido de calidad y atractivo orientado a tu Buyer Persona, anuncios bien segmentados y dirigidos a un público objetivo y derrochar originalidad y creatividad.
Define un arquetipo que te represente como empresa y trabaja tu personalidad de marca para acercarte a tu público de forma más dinámica a través de las redes sociales. Analiza la fortaleza de tus canales de difusión y plantea un calendario de divulgación con material interesante. ¡Es una de las mejores estrategias para generar leads!
Alianzas de co-marketing
Las alianzas estratégicas pueden abrirte las puertas de un sector muy amplio de público, siempre que generes relaciones que no sean tu competencia directa (puede parecer lógico, pero suele ser uno de los grandes errores de las alianzas co-marketing).
El co-marketing es una acción publicitaria conjunta con otra empresa que da publicidad a ambas partes sin que se excluyan. Las relaciones co-marketing permiten conseguir nuevos contactos, generar leads de calidad y ganar en visibilidad en diferentes sectores.
Fideliza a tu tráfico web
Estas estrategias de marketing no solo son útiles para conseguir leads, sino que te permitirán fidelizar tu tráfico web, tanto el de visitantes como el de clientes.
Si bien son todas las que están, no están todas las que son. Estas son las 10 mejores estrategias para generar nuevos leads, así que ¡manos a la obra!
Prueba nuevas estrategias en tu modelo de empresa e inicia una nueva campaña de marketing digital teniendo en cuenta estas pautas. ¡Estás a solo 10 pasos de conseguir grandes resultados para tu empresa!